川(chuan)觀新聞(wen)記(ji)者 王眉靈/文 吳楓/圖(tu)

6月初的(de)西(xi)寧，陽(yang)光不暖，風還有(you)涼(liang)意。早上(shang)9點多，青(qing)海(hai)久實(shi)蟲草(cao)生物科技有(you)限公司(si)（簡稱(cheng)“青(qing)海(hai)久實(shi)”）的(de)辦公樓(lou)下，貨車整(zheng)裝(zhuang)待發，一箱箱產品次第(di)有(you)序裝(zhuang)車。副總經理李(li)桂全忙得(de)滿頭汗，只穿件短袖T恤，站在車旁詢問著發車的(de)相關情況，他說(shuo)這批(pi)貨要得(de)急，準備運到機(ji)場發空運。

青(qing)海冬蟲夏草(cao)(cao)產(chan)量占(zhan)中(zhong)國總(zong)產(chan)量的(de)60%以上，做(zuo)蟲草(cao)(cao)生(sheng)意的(de)企(qi)業(ye)眾(zhong)多，青(qing)海久實是(shi)青(qing)海少(shao)有的(de)蟲草(cao)(cao)菌(jun)種深(shen)加工(gong)企(qi)業(ye)，從(cong)組建之初就有著獨立自主(zhu)知識產(chan)權，靠自主(zhu)創新打天下。但是(shi)，懂技術并不意味(wei)著會銷售。

2018年，以(yi)西博(bo)會為媒，青(qing)海(hai)久實(shi)和一家四川(chuan)企業成功牽手，產品得以(yi)走出“深巷”，擁抱全國市場。這個頗具(ju)傳奇色彩的(de)故事(shi)，是怎么和西博(bo)會結(jie)緣(yuan)的(de)呢？我們走進青(qing)海(hai)久實(shi)所在的(de)青(qing)海(hai)國家高新技術產業開發區，尋求答案(an)。

他(ta)的(de)故(gu)事：

青海技術牽(qian)手(shou)四(si)川團隊(dui)，產量翻了(le)幾番

作為青(qing)海省唯(wei)一的國家級(ji)高新區(qu)，青(qing)海國家高新技術產業開(kai)發區(qu)很大，占(zhan)據了西寧(ning)市整個(ge)城北區(qu)。開(kai)發區(qu)內，產業園不少，“青(qing)海生(sheng)科中小企(qi)業創業園”是其中之一，青(qing)海久實就(jiu)入(ru)駐在這里。

走進總經理辦公室，一個三角形的平底玻璃(li)瓶放在辦公桌醒(xing)目位置，里面裝著一支褐色(se)蟲草。“這不是山上挖的，是我們培植出來的。”李桂(gui)全說。

他給記者(zhe)普及(ji)：人們常說冬(dong)(dong)(dong)蟲(chong)(chong)(chong)夏(xia)草(cao)(cao)(cao)，冬(dong)(dong)(dong)天是(shi)蟲(chong)(chong)(chong)，夏(xia)天是(shi)草(cao)(cao)(cao)，冬(dong)(dong)(dong)蟲(chong)(chong)(chong)夏(xia)草(cao)(cao)(cao)是(shi)蟲(chong)(chong)(chong)和菌的結合體(ti)。其實，冬(dong)(dong)(dong)蟲(chong)(chong)(chong)夏(xia)草(cao)(cao)(cao)，既不是(shi)蟲(chong)(chong)(chong)，也不是(shi)草(cao)(cao)(cao)。它是(shi)一種麥角(jiao)科(ke)的子(zi)囊真(zhen)菌，名(ming)叫“中(zhong)國(guo)被毛孢”又叫“蝙(bian)蝠蛾被毛孢”。中(zhong)國(guo)科(ke)學院微生物研究(jiu)所與中(zhong)國(guo)菌物學會2005年通過生物還原法驗證和現(xian)代分子(zi)生物學DNA結構測序核對確認(ren)“中(zhong)國(guo)被毛孢”為冬(dong)(dong)(dong)蟲(chong)(chong)(chong)夏(xia)草(cao)(cao)(cao)的無性型。

蟲草以珍稀出名，價(jia)格昂貴。而青海(hai)久實研發團隊掌(zhang)握(wo)了(le)一種專(zhuan)利技(ji)術，可(ke)以對蝙蝠(fu)蛾被毛(mao)孢進(jin)行(xing)克隆(long)，藥用(yong)價(jia)值完(wan)整(zheng)保留，并能規(gui)模化生產(chan)(chan)，由(you)此(ci)實現了(le)對蟲草的人(ren)工培植。組建公司(si)入駐園區(qu)后，青海(hai)久實致力(li)于將蝙蝠(fu)蛾被毛(mao)孢進(jin)行(xing)開發應(ying)用(yong)，生產(chan)(chan)出了(le)相應(ying)保健品(pin)，2013年推(tui)向市場。但因為缺乏銷售(shou)經(jing)驗(yan)和(he)渠道， 產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)額每(mei)年僅(jin)300萬元左(zuo)右(you)。

青海久實規(gui)模化(hua)生(sheng)產的蟲草。

都說“好酒(jiu)不(bu)怕巷子深”，可“巷子”若太深，“酒(jiu)的(de)(de)香味”一(yi)(yi)時半會也難以飄出(chu)去、讓更多(duo)人聞到。了解(jie)企業的(de)(de)情況后，在組團(tuan)參加西博會的(de)(de)時候，當地政府大(da)力推介青海久實的(de)(de)先(xian)進技(ji)術，得到了四川浙(zhe)臻科技(ji)有限公司（簡稱“浙(zhe)臻科技(ji)”）的(de)(de)青睞(lai)。經過一(yi)(yi)年左右(you)的(de)(de)考察、對接，在2018年的(de)(de)西博會上，雙方正式簽約(yue)，浙(zhe)臻科技(ji)注(zhu)資控股。重組后，企業擴基地、擴產能、擴團(tuan)隊，大(da)力開拓(tuo)市(shi)場，發展(zhan)駛上了快車道。

青海(hai)久(jiu)實的4條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線就(jiu)在產(chan)(chan)業園里(li)，走進生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)區(qu)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)備忙個不停，技術(shu)人員穿著隔離服在不同(tong)崗位上(shang)進行檢測和(he)技術(shu)把關。“現(xian)(xian)在完全(quan)(quan)實現(xian)(xian)了量產(chan)(chan)。”李桂(gui)全(quan)(quan)告訴記者，2019年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額超(chao)2000萬元，之后受疫情影響，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)量有所降(jiang)低，今年(nian)初以來已恢(hui)復至24小時生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)狀(zhuang)態(tai)，產(chan)(chan)品銷(xiao)往全(quan)(quan)國各(ge)地，“全(quan)(quan)部達產(chan)(chan)后，年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額預計上(shang)億元。”

他們的共識：

西博會(hui)是“紅娘”，讓優勢資源能有效(xiao)對接

李桂(gui)全說，青海久實能迅速“變身”，在(zai)于(yu)浙臻科技控(kong)股(gu)后，公司(si)在(zai)市(shi)場(chang)開發(fa)方面發(fa)力(li)，形成了完善(shan)的市(shi)場(chang)銷售網。他感慨(kai)，自(zi)己(ji)是做研發(fa)的，懂(dong)技術卻不懂(dong)市(shi)場(chang)，“隔(ge)行如隔(ge)山(shan)，就要(yao)讓(rang)專業的人做專業的事。”

在他看來，最大的“功臣”，還是西博會這一西部最大的合作開發平臺。“通過這個平臺，不同地方的優勢資源有效對接，讓我們找到了合適的合作伙伴，實現了我們‘讓吃(chi)得(de)上冬蟲夏草’的心愿(yuan)。”