川觀新聞記者 王(wang)眉靈(ling)/文 吳楓/圖

6月初的(de)西(xi)寧，陽光不暖，風還有(you)(you)(you)涼意(yi)。早上9點多(duo)，青海久實蟲(chong)草生物科技有(you)(you)(you)限公(gong)司（簡稱“青海久實”）的(de)辦(ban)公(gong)樓(lou)下，貨車整(zheng)裝(zhuang)待(dai)發(fa)，一箱箱產(chan)品次(ci)第有(you)(you)(you)序裝(zhuang)車。副總經理(li)李桂全(quan)忙(mang)得(de)滿頭汗，只穿件短袖T恤(xu)，站在(zai)車旁詢問著發(fa)車的(de)相關情況，他說(shuo)這批(pi)貨要得(de)急，準備運(yun)(yun)到機場發(fa)空(kong)運(yun)(yun)。

青(qing)海(hai)冬蟲夏草產(chan)量占中國總產(chan)量的60%以上，做(zuo)蟲草生意的企業眾多，青(qing)海(hai)久實是青(qing)海(hai)少有的蟲草菌種(zhong)深加工(gong)企業，從組(zu)建之(zhi)初(chu)就有著獨(du)立自主知識產(chan)權(quan)，靠自主創新打天下。但是，懂技術并不(bu)意味著會銷(xiao)售(shou)。

2018年(nian)，以西博會為媒，青(qing)海(hai)(hai)久實和一(yi)家四(si)川企業(ye)成功(gong)牽(qian)手，產品得以走(zou)出“深巷”，擁抱(bao)全國市場。這個(ge)頗具傳奇色彩的故事，是怎么和西博會結緣的呢？我們走(zou)進(jin)青(qing)海(hai)(hai)久實所在的青(qing)海(hai)(hai)國家高新(xin)技(ji)術產業(ye)開發區，尋求答案。

他(ta)的故(gu)事：

青海(hai)技(ji)術牽手四川團隊，產(chan)量(liang)翻了幾番

作(zuo)為青(qing)海(hai)省唯一的國(guo)家(jia)級高(gao)新區(qu)，青(qing)海(hai)國(guo)家(jia)高(gao)新技術產業(ye)(ye)開發(fa)區(qu)很大，占據(ju)了西寧市整(zheng)個城北區(qu)。開發(fa)區(qu)內，產業(ye)(ye)園不少，“青(qing)海(hai)生科中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)創業(ye)(ye)園”是其中(zhong)之一，青(qing)海(hai)久實就入駐在這里。

走(zou)進總經理(li)辦公(gong)(gong)室(shi)，一個(ge)三角形(xing)的(de)平底玻璃瓶(ping)放(fang)在辦公(gong)(gong)桌醒目(mu)位置(zhi)，里(li)面裝(zhuang)著一支褐色蟲(chong)草。“這不是山上(shang)挖的(de)，是我們培植出來的(de)。”李桂全說。

他給記者普及：人們(men)常說(shuo)冬(dong)(dong)蟲(chong)夏草，冬(dong)(dong)天是蟲(chong)，夏天是草，冬(dong)(dong)蟲(chong)夏草是蟲(chong)和菌(jun)的結合(he)體。其實(shi)，冬(dong)(dong)蟲(chong)夏草，既不是蟲(chong)，也(ye)不是草。它(ta)是一種麥角(jiao)科的子囊真菌(jun)，名叫“中(zhong)(zhong)國被(bei)毛(mao)孢”又叫“蝙蝠(fu)蛾被(bei)毛(mao)孢”。中(zhong)(zhong)國科學院微生物(wu)研(yan)究所(suo)與中(zhong)(zhong)國菌(jun)物(wu)學會2005年通(tong)過生物(wu)還(huan)原(yuan)法驗證和現代(dai)分子生物(wu)學DNA結構(gou)測序(xu)核(he)對確認(ren)“中(zhong)(zhong)國被(bei)毛(mao)孢”為冬(dong)(dong)蟲(chong)夏草的無性型。

蟲草(cao)(cao)以(yi)珍稀出(chu)名，價(jia)格昂(ang)貴。而(er)青海久實研發團(tuan)隊(dui)掌握(wo)了一種(zhong)專利技術，可(ke)以(yi)對蝙蝠蛾(e)被(bei)毛孢進行克隆，藥用價(jia)值完整(zheng)保留，并能規(gui)模化(hua)生產，由(you)此實現了對蟲草(cao)(cao)的(de)人(ren)工培植。組建公司入駐園(yuan)區后，青海久實致力于將蝙蝠蛾(e)被(bei)毛孢進行開(kai)發應用，生產出(chu)了相應保健(jian)品，2013年推向市(shi)場。但(dan)因為缺乏銷(xiao)售(shou)(shou)經驗和渠道， 產品銷(xiao)售(shou)(shou)額每年僅(jin)300萬(wan)元左右。

青海久實(shi)規(gui)模化生產的蟲草(cao)。

都說“好酒(jiu)不怕巷子深(shen)(shen)”，可“巷子”若太深(shen)(shen)，“酒(jiu)的香味”一時(shi)半會(hui)也難以飄出去、讓更多人(ren)聞到(dao)。了(le)解(jie)企(qi)(qi)業的情況后(hou)，在組團參加西博會(hui)的時(shi)候，當地政府大力(li)推介(jie)青(qing)海久(jiu)實的先進技(ji)術，得到(dao)了(le)四川浙臻科技(ji)有限公司（簡稱“浙臻科技(ji)”）的青(qing)睞。經過(guo)一年(nian)左右的考察、對接，在2018年(nian)的西博會(hui)上，雙方正式簽約(yue)，浙臻科技(ji)注資控股。重組后(hou)，企(qi)(qi)業擴基地、擴產能、擴團隊，大力(li)開拓市(shi)場，發展駛上了(le)快車道。

青海久實的4條生(sheng)產(chan)線(xian)就在產(chan)業園里(li)，走(zou)進生(sheng)產(chan)區，生(sheng)產(chan)設備(bei)忙個不(bu)(bu)停，技(ji)術(shu)人員(yuan)穿(chuan)著(zhu)隔(ge)離(li)服在不(bu)(bu)同崗(gang)位(wei)上進行(xing)檢(jian)測和技(ji)術(shu)把關。“現(xian)在完(wan)全實現(xian)了(le)量產(chan)。”李桂全告(gao)訴記者(zhe)，2019年(nian)銷售額超2000萬元(yuan)，之(zhi)后(hou)受疫情影響，生(sheng)產(chan)量有所降(jiang)低，今(jin)年(nian)初(chu)以(yi)來已恢復至24小(xiao)時(shi)生(sheng)產(chan)狀態，產(chan)品銷往全國(guo)各地，“全部達產(chan)后(hou)，年(nian)銷售額預計上億元(yuan)。”

他們的共識：

西(xi)博會是“紅娘(niang)”，讓(rang)優(you)勢資源(yuan)能(neng)有效對接

李桂全(quan)說，青海久實(shi)能迅速“變身”，在(zai)于浙臻科(ke)技(ji)控股后，公司(si)在(zai)市場(chang)開發方(fang)面發力，形成了完善的(de)(de)市場(chang)銷售網。他感慨，自己是做(zuo)研(yan)發的(de)(de)，懂(dong)技(ji)術(shu)卻不懂(dong)市場(chang)，“隔行如(ru)隔山，就要讓專業的(de)(de)人做(zuo)專業的(de)(de)事。”

在他看來，最大的“功臣”，還是西博會這一西部最大的合作開發平臺。“通過這個平臺，不同地方的優勢資源有效對接，讓我們找到了合適的合作伙伴，實現了我們‘讓吃得上冬蟲夏草’的(de)心愿。”